Cómo hacer una pantalla de tapa de extremo de pasillo que impulse las ventas

• Personal de T-ROC
• 4 de junio de 2020
• 8 minutos de lectura

 

 

La tapa del extremo del pasillo: Una mirada de extremo a extremo para hacerlo bien

El merchandising adopta muchas formas, sin embargo, pocos tienen más potencial para impactar la identidad de marca y las ventas de productos que el probado y verdadero. Tapa final. Después de todo, en su tienda promedio, los clientes se encuentran comprando pasillo tras pasillo que se ven muy parecidos. Claro, puede haber algunos letreros coloridos o elementos gráficos en su lugar para promover artículos de venta especial o productos nuevos, pero, en su mayor parte, un pasillo es un pasillo.

Sin embargo, ese espacio de exhibición al final de un pasillo, ahora es una oportunidad para programas de merchandising brillar. También es uno que no siempre se utiliza con la eficacia que podrían utilizar los propietarios de marcas y los minoristas. Las tapas finales son un lugar ideal para presentar a sus clientes nuevos productos, comercializar esa gran venta o estacional oferta de marca, e incluso mover esos artículos difíciles de vender de manera más efectiva.

No vea la tapa del extremo como una simple exhibición al final de un pasillo. Es mucho más que otro lugar para llenar de producto. Es un lugar para presentar tu mayor Marketing ideas y para construir sus exhibiciones más deslumbrantes. Las tapas finales son una de las mejores herramientas de ventas en el sitio que tiene una tienda y no cuestan una fortuna implementarlas u optimizarlas.

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Finaliza tapas en venta: centros de beneficio puro

Una de las formas los minoristas y los operadores de tiendas aumentan los ingresos de las tapas finales es vender estas pantallas directamente a una marca o proveedor. Una vez que se vende una tapa de extremo, la marca o el proveedor se convierte en el comerciante principal y asume la responsabilidad de almacenar productos, crear exhibiciones llamativas y mantener la apariencia de la tapa de extremo. En otras palabras, como minorista, genera ingresos adicionales sin hacer más trabajo.

En ocasiones, la marca o proveedor que compra su tapa final no se encontrará en condiciones de mantenerla. En este caso, puede aceptar que si el comprador proporciona el inventario del producto, el personal de su tienda creará y mantendrá una exhibición visualmente atractiva. ¡Por supuesto, será compensado por el trabajo extra!

Las pantallas de los extremos son un componente clave de la comercialización eficaz de la tienda. Sin embargo, las tapas de los extremos son solo una parte de una gran el comercio minorista ecuación de gestión. ¿Listo para explorar toda la enchilada de comercialización y ventas?

Para los fines de este artículo, supongamos que usted es el único responsable de todas las tapas finales en su tienda. Querrá aprovecharlos al máximo porque una gran tapa final puede generar grandes ventas. Sin embargo, un límite final que no se hace correctamente es una oportunidad perdida y, lo que es peor, una inversión desperdiciada en tiempo y dinero.

Recuerde, el objetivo de una tapa final es llamar la atención de los clientes que navegan por la tienda, detenerlos en seco y hacer que exploren productos que probablemente no vinieron a comprar. Se trata de generar interés instantáneo y convertir los compradores en compradores de productos en el acto.

Entonces, ¿cómo sacar el máximo provecho de una pantalla de tapa final? Lo que sigue son algunos consejos para un poco de inspiración de la tapa final. Algunos parecen obvios. Otros, sin embargo, pueden sorprenderte. Todos ellos lo ayudarán a producir tapas finales más llamativas, exhibiciones de productos más impactantes y más ventas nuevas. 

Use la tapa final como vista previa del pasillo

Las tapas finales son una excelente manera de guiar a los clientes por un pasillo. Por ejemplo, una tienda de abarrotes podría ofrecer una venta de su propia marca de refrescos con una llamativa exhibición que se encuentra al final del pasillo de refrescos. De repente, la marca de la tienda se convierte en una opción destacada para los clientes que podrían haber elegido una marca de cola diferente. Si la oferta y el límite final son lo suficientemente convincentes, tal vez ese cliente muerda. Sin embargo, incluso si el cliente no elige la cola del supermercado, se le señala el pasillo de refrescos, lo que agrega conveniencia a la experiencia de compra.

Crea una tapa final temática

Los temas son una excelente manera de hacer que una tapa de extremo se destaque. También son una excelente manera de agrupar elementos relacionados. Volvamos a nuestro tendero como ejemplo. Cuando la primavera está en el aire y todos están ansiosos por volver al aire libre, es posible que quieran crear una tapa final dedicada a la barbacoa del patio trasero. Podría incluir refrescos, papas fritas, frijoles horneados, carbón, refrigeradores, cualquier producto que un cliente pueda necesitar para prepararse para una barbacoa familiar. Descuente algunos de los artículos para mayor impacto y envuélvalo todo con una gran exhibición, y obtendrá una combinación ganadora que seguramente llamará la atención, mientras recuerda a los clientes que deben abastecerse de artículos esenciales de primavera. Las tapas de los extremos están hechas para la comercialización cruzada, así que aproveche al máximo las posibilidades.

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Tapas finales utilizadas para promocionar productos de una marca específica

Ya sea que se trate de su propia marca o de una que se encuentre en su tienda, dedicar una tapa completa a varios productos diferentes de una sola marca es un excelente marketing. Introduce a los clientes a productos más allá de los más vendidos y los invita a explorar nuevas opciones de una marca en la que ya confían. Estas compras impulsivas son una forma segura de extender el conocimiento de la marca y aumentar las ventas. 

¿Recuerda quien eres? Porque eso es lo que tu gorra debería reflejar

¿Qué pasa con el diseño de su tapa final? En la actualidad, prácticamente no hay límites para lo que puede construir, más allá de cuánto espacio tiene y cuánto está dispuesto a invertir en diseño. Pero sea lo que sea que crees, asegúrate de que tu gorra refleje la voz, el aspecto, la sensación y la personalidad de la marca. Si eres colorido, sé colorido. Si eres una empresa de tecnología futurista, mira el papel. Si es una marca impulsada por el valor, asegúrese de que su tapa final lo evoca cuando los clientes pasan.

Piensa como un artista

Recuerde que una tapa final no está ahí para simplemente dejar de lado el producto. Está ahí para atraer a los clientes y hacer que se involucren. Las tapas finales son una oportunidad para pensar más allá del pasillo y crear una pantalla que sea divertida, emocionante, fascinante e imposible de ignorar. ¿Tal vez es una imagen de gran tamaño o una pantalla recortada? ¿Quizás es una forma loca de apilar productos? Podría ser una pantalla que presenta partes móviles o imágenes tridimensionales. El punto es que si una tapa final se ve como otro pasillo típico, entonces no estás siendo lo suficientemente creativo. Recuerde, su trabajo aquí es llamar la atención. Entonces, ¡adelante! 

Considere incorporar tecnología digital

Aprovechar los nuevos avances en tecnología digital es una excelente manera de detener a los clientes. Ya sea que se trate de una pantalla de video de alta definición que muestre el último teléfono inteligente o una tapa con pantalla táctil que permita a los compradores explorar diferentes opciones, modelos, colores o usos para un producto, la era digital está aquí y definitivamente está teniendo un gran impacto en la tienda de merchandising. Los minoristas están viendo la tapa final con una gama completa de nuevas posibilidades que simplemente no estaban disponibles en años anteriores.

Encontrarás algunos grandes ejemplos de estos consejos de tapa final utilizados por marcas y minoristas en un artículo de Kristen Wiley de Statusphere. 

La tapa final es solo uno de los componentes de la gran comercialización de la tienda.

Si bien es cierto que se encuentran entre los aspectos más interesantes e ingeniosos de la comercialización, las pantallas de las tapas finales no son los únicos influyentes de ventas importantes dentro de sus tiendas. Si este artículo le resultó útil, puede que le resulte interesante profundizar en los muchos aspectos de la merchandising minorista y gestión: conocimientos de los consumidores, contratación y dotación de personal, programas de participación del cliente, aprovechamiento de tecnologías minoristas digitales y más.

Un buen lugar para comenzar es explorando los servicios integrales de administración minorista de The Revenue Optimization Companies (T-ROC). Puedes aprender más en www.trocglobal.com. Para mantenerse al día con las últimas noticias y acontecimientos en la industria minorista, suscribirse a los blogs de T-ROC.

Por ahora, lo dejaremos con un pensamiento final sobre la creación de una tapa final que funcione. Por encima de todo, sea creativo y diviértase con su pantalla. Porque si crees que se ve y se siente genial, es probable que tus clientes también lo hagan.

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TROC es el proveedor líder de premier subcontratar personal, software, servicios de tecnología administrada y conocimientos del consumidor para las principales marcas, minoristas, fabricantes, proveedores de servicios y distribuidores mundiales. Las soluciones distintivas de la compañía abordan el ciclo de vida completo de la marca y el operaciones minoristas mediante la combinación de la experiencia, las mejores prácticas y la tecnología minorista para ayudar a sus clientes a lograr la excelencia operativa y de ventas, así como una ventaja competitiva. Como líder de pensamiento de Retail 4.0, T-ROC permite a las empresas con productos de alto valor en el mundo físico prosperar a través de la digitalización de la experiencia de compra física. Para obtener más información sobre T-ROC, visite www.trocglobal.com.