REPRESENTACIÓN DE MARCA COMPARTIDA: UN NUEVO GIRO EN CO-MARCA

• Personal de T-ROC
• 19 de febrero de 2020
• 3 minutos de lectura

 

La marca compartida está teniendo un momento. Estas asociaciones estratégicas son alianzas cuidadosamente elaboradas entre dos o más marcas, y pueden ser una forma efectiva de crear conciencia, obtener más por el dinero, aumentar la participación en el mercado o ingresar a nuevos mercados. Marea Lugar de 45 segundos para sus Power Pods durante el Super Bowl, sacó el Bud Light Knight y una referencia al espectáculo de medio tiempo patrocinado por Pepsi. Reclutar a esos socios de marca, que no pertenecen a la familia de P&G, fue una novedad para el marketing de Tide, y resultó efectivo y memorable. Para que una asociación funcione realmente, tiene que ser beneficiosa para todas las marcas involucradas. Los minoristas han reconocido rápidamente el poder de la colaboración con socios complementarios, como la campaña de marca compartida de Pottery Barn con Sherwin-Williams, que desarrollan estacional paletas de colores de pintura que complementan sus opciones de muebles.

Sin embargo, hay otra forma en que las marcas pueden aprovechar los beneficios de la marca compartida: la representación de marca compartida o embajador de la marca. Al enviar a sus propios representantes a las tiendas, las marcas pueden impulsar sus propias ventas, aumentar la participación de los consumidores y garantizar que la comercialización se muestre bien. No hay duda de que este enfoque brinda a las marcas una ventaja competitiva en las tiendas minoristas. Pero para algunas marcas tener un programa sólido de embajadores de marca, puede resultar caro, sin importar qué tan directamente se correlacione el compromiso del consumidor con las ventas. Con representación compartida, las marcas pueden compartir los gastos sin dejar de cosechar los beneficios de un embajador de marca dedicado. Considere este escenario: una marca que se especializa en dispositivos de conectividad (cargadores de teléfonos y cables) se asocia con otras marcas de accesorios inalámbricos, como una empresa que fabrica fundas resistentes a caídas para teléfonos móviles y otra que fabrica protectores de pantalla. Ahora tiene una alianza que mejora la vitalidad y el dinamismo de todos los socios de la marca, al tiempo que hace que el programa sea más asequible. Más allá de los gastos compartidos, la representación de marca compartida tiene otros beneficios. Juntas, las marcas están creando una experiencia memorable para los compradores, una en la que pueden tocar, sentir e interactuar con los productos, pero también obtener respuestas a sus preguntas por parte de asociados de la tienda entusiastas y conocedores. Es el tipo de experiencia personalizada y centrada en el cliente que brinda a las marcas una ventaja ganadora.

 

Para crear un exitoso programa de embajada de marca compartida, un proveedor de soluciones de terceros es su mejor opción. Desea un experto minorista que no solo tenga experiencia en representación compartida, sino que también tenga experiencia en encontrar, examinar y conectar socios potenciales para crear una oferta complementaria. El programa también debe estar basado en datos; busque un proveedor externo que pueda aprovechar las herramientas y plataformas para que las marcas no solo recopilen datos, sino que obtengan información valiosa sobre el negocio.

 

Para obtener más información sobre cómo crear un programa de representación compartida para su marca, póngase en contacto con Chris Green, Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocios en T-ROC, GME@dhr-rgv.com