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Ganar el pasillo minorista para las vacaciones de 2021

  • 7 de jul, 2021
  • 3 minutos de lectura

 

Las marcas que quieran capitalizar las oportunidades minoristas posteriores a la pandemia durante la temporada navideña de 2021 deben comenzar a planificar ahora. Si bien existen muchas incógnitas sobre el gasto de los consumidores y qué sectores tendrán los vientos de cola más fuertes, todas las marcas y fabricantes deben prepararse para varios factores que probablemente entrarán en juego.

 

Para empezar, los consumidores de hoy están mucho más educados que nunca. Es muy probable que su viaje de compra comience en línea, comparando precios, leyendo reseñas y viendo videos. Luego hablarán con amigos y familiares para saber qué marcas comprar. Entonces, cuando ingresan a una tienda minorista, están buscando un asociado de ventas para validar su investigación antes de comprar.

 

Como proveedor, debe hacerse estas preguntas: ¿Dónde beneficia a su marca la solicitud del proceso de validación del consumidor? ¿Apoya su estrategia de marketing? ¿Qué hay de tu estrategia de merchandising? ¿Qué pasa con su caballo de batalla, productos imprescindibles esta temporada de ventas? Más importante aún, ¿una tendencia de validación del consumidor respalda su objetivo final: una sacudida justa en la interacción del consumidor en el pasillo?

 

El hecho de que esté clasificado en el mercado minorista de caja grande no garantiza necesariamente que las ventas seguirán.

Su marca no sería la primera en verse afectada por una ubicación menos que ideal. Especialmente si es nuevo en el surtido, o si es un fabricante especializado que requiere una experiencia de ventas minoristas más premium, lo que significa que requiere que su solución se venda en lugar de su clasificación en la validación de la investigación del consumidor.

 

Además, considere el proceso de validación desde la perspectiva del asociado minorista. Con el aumento esperado en la mano de obra contratada para las vacaciones, hay una ventana muy corta para que los asociados se pongan al día, no solo para validar la investigación de un consumidor, sino también para obtener el conocimiento y las habilidades para poder conectarse con el ecosistema de categorías en general. . Por ejemplo, un sistema de red doméstica puede conectarse con electrodomésticos de cocina inteligentes, pudiendo encender el horno o programar una carga de ropa sucia desde una aplicación de teléfono. Pero si no tiene un asociado con conocimientos en su marca para conectar esos dos, obviamente estará en una situación menos que ideal desde el punto de vista del fabricante.

 

Y hablando de productos para el hogar conectado, son una de las muchas categorías de alta demanda con literalmente cientos de SKU. Junto con la salud y el estado físico y los televisores de alta definición, estas categorías de alta demanda pueden tener más de 200 opciones, y eso solo está disponible en la tienda. Cuando se toma en cuenta la investigación en línea, eso puede duplicar o incluso triplicar la cantidad de opciones disponibles.

 

Conociendo estos obstáculos, con compradores de validación y surtidos abrumadores en los que se espera que los asociados sean expertos, debe considerar otras opciones para aumentar su experiencia en el pasillo esta próxima temporada.

 

T-ROC, que ofrece soluciones integrales para minoristas, marcas y fabricantes, tiene varias campañas directas al consumidor diseñadas para complementar y mejorar sus planes de ventas para la festividad de 2021. T-ROC puede brindarle embajadores de marca en en esta temporada de ventas tan esperada, que no solo están capacitados por expertos en su solución y los beneficios que permite, sino que también están certificados en su estrategia general de marca, las capacidades del ecosistema que su producto trae a la mesa y su caballo de batalla gana con ingresos clave conductores.

 

Para obtener más información sobre estas oportunidades directas al consumidor y cómo pueden encajar en sus planes anteriores, póngase en contacto con Lou Kindschuh, vicepresidente de desarrollo comercial, [correo electrónico protegido]

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