Hacemos que lo impensable suceda
2 años a 50% Cuota de mercado.
Ofrecer rendimiento al realizar la transición desde otro 3PL.
T-ROC resuelve problemas de mercados no cubiertos, bajo conocimiento de marca y ventas para Trend Micro.
Servicios prestados:
Embajadores de marca Venta Asistida Dotación de personal y capacitación
EL CLIENTE
En 2020, Trend Micro, empresa global de ciberseguridad, necesitaba apoyo para expandir su presencia en Best Buy, su socio minorista. Participan en el programa de seguridad S2, producto exclusivo de Best Buy, lo que requirió personal y capacitación en mercados clave.
LA SOLICITUD
Trend Micro tenía 3 objetivos.
1. Representantes de transición a T-ROC desde el 3PL anterior.
Trend Micro valoró la trayectoria de sus representantes y quería que se trasladaran a T-ROC como parte de la transición.
2. Contratar representación de calidad en mercados abiertos.
Los mercados que necesitaban cobertura habían contado con poco personal durante varios meses antes de la intervención de T-ROC.
3. Aumentar la cuota de mercado.
La cuota de mercado de Trend Micros fluctuó en los mercados cubiertos entre 20-25%.
Su objetivo era aumentar la participación de mercado al 50% con un mayor conocimiento de la marca y una representación de calidad en las tiendas.
LOS RESULTADOS
Durante los dos primeros años con T-ROC, Trend Micro logró alcanzar una cuota de mercado del 50 % de forma constante gracias a nuestra agilidad. A medida que el mercado evolucionaba, nuestros objetivos cambiaban y nos centramos en el crecimiento de las unidades del segmento, manteniendo al mismo tiempo el crecimiento de la cuota de mercado.
LA SOLUCIÓN T-ROC
T-ROC entró en acción utilizando una metodología que ha demostrado ser eficaz durante casi 30 años... El poder de las personas y la tecnología.
Los aspectos más destacados de este enfoque fueron:
Los números no mienten, y estos demuestran que le brindamos a Trend Micro un ROI impresionante. ¿Se pregunta qué nos deparará la próxima década?
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