REPRESENTACIÓN DE MARCA COMPARTIDA: UN NUEVO GIRO EN CO-MARCA

• Personal de T-ROC
• 19 de febrero de 2020
• 4 minutos de lectura

 

La marca compartida está teniendo un momento. Estas asociaciones estratégicas son alianzas cuidadosamente elaboradas entre dos o más marcas, y pueden ser una forma efectiva de crear conciencia, obtener más por el dinero, aumentar la participación en el mercado o ingresar a nuevos mercados. Marea Lugar de 45 segundos para sus Power Pods durante el Super Bowl, sacó el Bud Light Knight y una referencia al espectáculo de medio tiempo patrocinado por Pepsi. Reclutar a esos socios de marca, que no pertenecen a la familia de P&G, fue una novedad para el marketing de Tide, y resultó efectivo y memorable. Para que una asociación funcione realmente, tiene que ser beneficiosa para todas las marcas involucradas. Los minoristas han reconocido rápidamente el poder de la colaboración con socios complementarios, como la campaña de marca compartida de Pottery Barn con Sherwin-Williams, que desarrollan estacional paletas de colores de pintura que complementan sus opciones de muebles.

Sin embargo, hay otra forma en que las marcas pueden aprovechar los beneficios de la marca compartida: la representación de marca compartida o embajador de la marcaAl enviar a sus propios representantes a las tiendas, las marcas pueden impulsar sus propias ventas, aumentar la interacción con el consumidor y garantizar que la mercancía se exhiba correctamente. No cabe duda de que este enfoque les da a las marcas una ventaja competitiva en las tiendas minoristas. Pero para que algunas marcas tengan una sólida embajador de la marca En un programa de representación compartida, puede resultar costoso, independientemente de la relación directa entre la interacción con el consumidor y las ventas. Con la representación compartida, las marcas pueden compartir los gastos y, al mismo tiempo, beneficiarse de un embajador de marca dedicado. Consideremos este escenario: una marca especializada en dispositivos de conectividad (cargadores y cables para teléfonos) se asocia con otras marcas de accesorios inalámbricos, como una empresa que fabrica fundas resistentes a caídas para teléfonos móviles y otra que fabrica protectores de pantalla. De esta forma, se crea una alianza que potencia la vitalidad y el dinamismo de todas las marcas asociadas, a la vez que reduce el costo del programa. Más allá de los gastos compartidos, la representación compartida de marca ofrece otras ventajas. Juntas, las marcas crean una experiencia memorable para los compradores, en la que pueden tocar, sentir e interactuar con los productos, y además, obtener respuestas a sus preguntas de empleados de tienda entusiastas y con amplios conocimientos. Es el tipo de experiencia personalizada y centrada en el cliente que les da a las marcas una ventaja competitiva.

 

Para crear un exitoso programa de embajada de marca compartida, un proveedor de soluciones de terceros es su mejor opción. Desea un experto minorista que no solo tenga experiencia en representación compartida, sino que también tenga experiencia en encontrar, examinar y conectar socios potenciales para crear una oferta complementaria. El programa también debe estar basado en datos; busque un proveedor externo que pueda aprovechar las herramientas y plataformas para que las marcas no solo recopilen datos, sino que obtengan información valiosa sobre el negocio.

 

Para obtener más información sobre cómo crear un programa de representación compartida para su marca, póngase en contacto con Chris Green, Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocios en T-ROC, cg****@********al.com